In einer Branche, die oft geprägt ist von Übertreibung, lauten Versprechen und schnellem Gewinnstreben, hebt sich Heiko Raatz mit einem ungewöhnlichen Ansatz ab: authentisch, empathisch, werteorientiert. Der 1991 in Hamm geborene Trainer zählt heute zu den gefragtesten Ansprechpartnern für Selbstständige und kleine Unternehmen im deutschsprachigen Raum, die ihren Vertrieb aufbauen oder neu denken wollen – ohne sich zu verstellen. Seine Mission: „ehrliche Menschen mit wertvollen Ideen dabei begleiten, erfolgreich zu verkaufen – ohne aufgesetztes Blabla“.
Ein Weg voller Praxis – vom Einzelabschluss zum Mentor
Raatz trat bereits mit 16 Jahren in die Vertriebswelt ein, zunächst im Finanzvertrieb, noch während seiner Zeit als Tischtennis-Halbprofi und später in der Regionalliga. Was folgte, war ein intensiver Werdegang: Stationen im Personalvertrieb, Seminarverkauf, IT-Vertrieb und schließlich bereits mit Mitte Zwanzig als Vertriebsleiter tätig. 2018 wagte er den Schritt in die Selbstständigkeit – und entwickelte sich von klassischem Verkaufstrainer zum Mentor für moderne Vertriebssysteme. Seit 2022 lebt er als digitaler Nomade und berät ortsunabhängig Kund:innen via Coaching, Webinare und skalierbare Onlineformate.
Authentizität statt Sales-Spektakel
Mit seinem Ansatz setzt Heiko bewusst ein Zeichen gegen die „Lambo-Trainer“-Mentalität. Statt prahlerischer Show und Statussymbolen vertraut er auf Echtheit und Persönlichkeit: „Ich arbeite mit Menschen, die das Herz am rechten Fleck haben – nicht mit Blendern“, betont er. Sein Ziel ist klar: Vertrieb soll nicht manipulativ, sondern partnerschaftlich sein – ein Dialog, bei dem sich Menschen verstanden fühlen, statt überredet.
Sein Trainingsstil basiert auf psychologischen und kommunikativ-situativen Methoden, nicht auf starren Skripten. Paraverbale Kommunikation, Bedürfnisanalyse, situative Einwandbehandlung und der bewusste Umgang mit Kaufsignalen gehören zu seinem Kernrepertoire – immer mit dem Fokus auf individuelle Gesprächsführung und emotionale Intelligenz.
Werte im Zentrum der Methode
Heiko nimmt klar Stellung: Verkaufen kann respektvoll, menschlich und wertorientiert sein. Seine drei Grundwerte – Authentisch, Ehrlich, Fair – bilden das Fundament seines Konzepts. Er möchte, dass Vertrieb nicht als Rolle verstanden wird, sondern als Teil der Persönlichkeit – als Lebensstil. Deshalb lautet sein Credo: „Verkauf ist Persönlichkeitsentwicklung. Wer mit Klarheit kommuniziert, Grenzen setzt und seinen Wert vertritt, wächst beruflich wie menschlich.“
Zahlen, die für sich sprechen
Die Wirkung seines Ansatzes zeigt sich in eindrucksvollen Erfolgen:
- über 3.000 ausgebildete Einzelunternehmer, Handelsvertreter und Vertriebler,
- mehr als 50.000 begleitete oder analysierte Verkaufsgespräche,
- Umsatzsteigerungen bei Kund:innen im Schnitt 30–50 Prozent innerhalb weniger Monate.
Kund:innen berichten nicht nur von besseren Umsätzen, sondern auch davon, dass Vertrieb nach den Trainings deutlich angenehmer und selbstverständlicher geworden ist.
Formate mit Praxisnähe – Webinare, Kurse, Coaching
Das Herzstück von Heikos Angebot sind seine Live-Webinare – alle 14 Tage dienstags. Themen wie Cold Calling, Telefonakquise, Einwandbehandlung und Verkaufspsychologie sind Praxis pur, direkt umsetzbar und sofort wirksam. Die Nachfrage ist groß: Aktuell war die Reihe bereits vor der Sommerpause ausgebucht, und die nächste Staffel startet am 26. August 2025.
Parallel dazu bietet er digitale Kurse (z. B. Telefonakquise 2025, Vorwand–Einwand–Abschluss, Sell Smart Elements) sowie spezielle Teamtrainings, individuelle 1:1-Coachings und langfristige Mentoring-Pakete unter dem Namen Sell Smart (Masterclass, Academy, Mentoring) an – inklusive wöchentlicher Livesessions, direktem Support und Zugang zu Mastermind-Gruppen.
Was Kund:innen sagen: Stimmen aus der Praxis
Die Bewertungen bei Trustpilot sind nahezu durchgehend positiv: 4,9 von 5 Sternen bei über 78 Bewertungen. Rückmeldungen aus dem Frühjahr 2025 spiegeln die typischen Aha-Erlebnisse wider:
„Sehr beeindruckt hat mich der Teil zur paraverbalen Kommunikation… wertvolle Impulse, wie ich bewusster und gezielter auftreten kann.“ – Frank, Webinarteilnehmer
„Ich konnte meine Provision im ersten Halbjahr um ca. 60 % erhöhen… Heiko waren meine Ergebnisse wirklich wichtig.“ – Mirko Reeh, Coach für Finanzdienstleistung
„Heiko nimmt sich Zeit, versteht individuelle Bedürfnisse – absolut empfehlenswert.“ – Carina Brückner
Diese Erfahrungsberichte zeigen ein konsistentes Bild: praxisorientiert, empathisch, ergebnisstark – und dabei menschlich und nahbar.
Neustart der Webinarreihe: 26. August 2025
Die regelmäßigen Live-Sessions sind fester Bestandteil von Heikos Angebot – und beliebt: Die Juli/August-Termine waren schon früh extrem stark gebucht, daher startet die nächste Staffel der Webinare für Telefonakquise und Einwandbehandlung am 26. August 2025. Teilnehmer:innen schätzen die direkte Anwendung, Interaktion mit Heiko und den Fokus auf Umsetzung statt Theorie.
Vision und 2025-Pläne
Für die kommenden Monate hat Raatz ambitionierte Ziele:
- den Ausbau der Live-Webinare,
- den Start der Sell Smart Academy – eine eigene Plattform mit strukturiertem Videotraining, Lernpfaden, Zertifizierung,
- zwei neue E‑Books zu „Einwandbehandlung“ und „Authentischer Abschluss“,
- neue Workshop-Formate für kleine Teams,
- eine deutschlandweite Coaching-Tour mit Stationen in Hamburg, Berlin, München und Köln.
Der Einstieg: die kostenfreie Vertriebsanalyse
Wer sich unverbindlich orientieren möchte, kann eine kostenfreie Vertriebsanalyse buchen. In einem kurzen Erstgespräch (ca. 10–15 Minuten) identifiziert Heiko konkrete Stellhebel für Akquiseoptimierung, Verkaufsgespräch und Mindset – voll ohne Druck, aber mit Fokus auf Umsetzung. Ideal, um zu entscheiden, ob eine Zusammenarbeit passt.
Fazit: modern, menschlich, wirkungsvoll
Heiko Raatz personifiziert eine neue Generation im Vertrieb: ehrlich, kompetent und nahbar. In einer Welt von lauten Sales-Lounges setzt er auf langfristiges Denken und Wertebewusstsein. Seine Kund:innen steigern nicht nur ihre Umsätze – oft um deutlich mehr als 30 % in wenigen Monaten – sondern erleben Vertrieb plötzlich als stressfrei, klar und lebendig. Für viele bedeuten seine Trainings nicht nur beruflichen Fortschritt, sondern auch ein persönliches Wachstum: mehr Selbstvertrauen, mehr Klarheit und eine neue Haltung zum Verkauf.
Heiko Raatz braucht keine Show – seine Wirkung entsteht durch Echtheit.
